安陽農(nóng)莊拓展訓(xùn)練如何幫助銷售人員?

　　無論是企業(yè)整體還是銷售人員自身，只有提高銷售人員自身的能力，企業(yè)才能更好的發(fā)展和創(chuàng)新，適應(yīng)多樣化的銷售市場(chǎng)。

　　據(jù)安陽農(nóng)莊拓展訓(xùn)練基地調(diào)查，在參加開發(fā)培訓(xùn)的企事業(yè)單位中，很多都是銷售人員的開發(fā)培訓(xùn)，幾乎每個(gè)公司的銷售團(tuán)隊(duì)都會(huì)組織一次甚至多次的戶外開發(fā)活動(dòng)。一般來說，銷售人員要經(jīng)過三個(gè)主要的培訓(xùn)，一是內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn);二是知識(shí)拓展培訓(xùn);三是外部團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)和知識(shí)擴(kuò)展是你的專長(zhǎng)領(lǐng)域，但如果外部團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)要產(chǎn)生重大影響，專業(yè)拓展是必不可少的。銷售人員除了具備上述觀察、分析等技能和素質(zhì)外，還可以通過開發(fā)培訓(xùn)獲得以下心理素質(zhì)。

　　1、良好的溝通技巧。一個(gè)人的性格決定了一個(gè)人的工作方式。你可以熱情或機(jī)智，但你必須能夠溝通。我所說的交流，是指能夠與任何人、任何地方找到正確的話題。沉默是金的銷售人員肯定是錯(cuò)的!溝通技巧對(duì)銷售人員來說很重要。

　　2、勇于進(jìn)取的強(qiáng)烈愿望。積極性不高的人不會(huì)過多地參與任何事情。你能想象一個(gè)沒有責(zé)任感的銷售人員能順利完成季度任務(wù)嗎?8米高的單杠在空中跳躍，面對(duì)4.2米高的畢業(yè)墻無所畏懼，面對(duì)魔王的嚴(yán)峻考驗(yàn)一次又一次。大量的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，可以讓銷售人員學(xué)會(huì)不斷突破心理舒適區(qū)，提高銷售人員的進(jìn)取欲望。

　　3、接受新事物的能力強(qiáng)。一個(gè)沒有熱情的人對(duì)一切都漠不關(guān)心，而一個(gè)善于接受的人是敏感的、善于分析的。拓展訓(xùn)練不斷為銷售人員創(chuàng)造新的體驗(yàn)。其實(shí)，我們從未見過一項(xiàng)任務(wù)的嘗試，這難道不是我們?nèi)松目s影嗎?

　　4、冷靜的頭腦。面對(duì)各類客戶，首先要穩(wěn)定自己的位置，然后從容應(yīng)對(duì)。在拓展訓(xùn)練中，無論是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，還是團(tuán)隊(duì)之間的外部競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)讓體驗(yàn)者感到困惑。保持冷靜的心態(tài)是銷售人員必備的素質(zhì)。

　　5、微笑，自信。當(dāng)你微笑的時(shí)候，你比任何人都強(qiáng)大。那是一個(gè)人自信的表現(xiàn)。你對(duì)產(chǎn)品的信心會(huì)對(duì)顧客的心理產(chǎn)生微妙的影響。在面對(duì)挫折的拓展訓(xùn)練中，始終保持信心，是一種必備的銷售能力。

　　6、有持久的忍耐力。你不能保證你的客戶會(huì)同意你的觀點(diǎn)。你必須重復(fù)你的說服努力。